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Cursos - Técnicas em negociação com enfoque em vendas
Conteúdo do Curso:
O que significa Técnicas de Vendas:
- Significado do termo Técnicas de Vendas
- Importância de ser adquirir técnicas
- Qual é a função do vendedor:

Função do vendedor
- Objetivos fundamentais a serem seguidos
- Qual é a essência do vendedor:

Como se conhecer melhor
- Importância de conhecer a empresa e os produtos em que trabalha
- Técnicas para aplicar no trabalho
- Território de atuação
- Concorrência
- Clientes
- Motivação para o sucesso

Motivando seu cliente:
- Como funciona o processo de motivação do cliente
- Necessidades humanas e satisfações
- Tipos psicológicos de clientes
- Valores e atitudes da negociação
- Negociando com o cliente:

Importância de uma negociação
- Tipo de plano de ação
- Como fazer uma abertura da negociação
- Técnica para se formular perguntas ao cliente
- Vídeo de humor do cliente solicitando desconto

Como tratar as objeções:
- Significados da objeções
- Como se prevenir das objeções
- Tipos de objeções
- Motivação à liderança

Técnicas para fechamento de um negócio:
- Técnicas de fechamento
- Uso de táticas
- Pós-vendas:

Importância do pós-vendas

Objetivo do Curso:
Capacitar os profissionais da área de vendas, promovendo o seu desenvolvimento profissional e pessoal. Os alunos aprenderão sobre diversas técnicas, aprimorando e compreendendo melhor o uso destas técnicas no seu dia a dia. - Perfil do profissional de vendas (Postura, comportamentos) - Conceito de vendas (O que é vender) - Abordagem (Aproximação) - Técnicas de Perguntas. - Transformação de necessidade (O que é importante para meu cliente) - Negociação - Aproximando a capacidade de venda com a realização do desejo do cliente. - Negociação Ganha-Ganha. - O que são características e benefícios de um produto. - Desejos das pessoas e suas realizações. (Pontos chave dos desejos) - Objeções (O não na venda) - Fechamento O momento mágico: Quando ele ocorre.

Local: Hotel Mercure SP Paraíso Rua Vergueiro, 1661 - a 100 metros da Estação Paraíso do metrô - São Paulo http://www.affigueiredo.com.br/cursos/289/CURSO_TECNICAS_EM_NEGOCIACAO_COM_ENFOQUE_EM_VENDAS.aspx

Data: 27/02/2016

Hora: 09:00